某房地产国际庄园项目市场分析及营销策划报告(DOC 39页)

目 录
第一部分：现状分析
一、市场现状分析：
1、沈阳豪宅竞争由外在形式进入内涵竞争
2、有特色的豪宅受到高端阶层的青睐
二、项目现状分析
如何提高项目市场认知度
三、目标群体分析：三级需求分析
1、群体定位：
2、身份构成
3、区域构成
4、需求层面
第二部分：发展策略
一、总体发展目标
1、开创东北豪宅的里程碑
2、成为成功人士的高端社交平台
3、实现开发商经济效益、社会效益和品牌效益三赢
二、项目定位思考：
 1、核心理念：
 2、市场定位
 3、形象定位
第三部分：产品整合与提升
一、思路
二、会所
1、定位
2、命名
3、体制
三、样板房
1、分析
2、样板房的作用
3、解决：情景样板房
四、户型功能分区
1、分析：分区僵硬、传统
2、解决
3、在户型中加入创新的元素
五、物业管理
六、现场管理
七、社区文化建设
第四部分：推广计划
一、销售目标
二、推广策略
1.高端启动策略
2.资源整合策略
3.内部发动策略
4.卖点控制策略
5、与媒体深度合作策略
6、压迫式推广策略
7、形象提升策略
三、推售措施
1、项目入市手法：高调炒作“峰汇”
2、3 个月的免费预约 PARTY
3、预约看楼制
4、单位控制
四、营销阶段划分
1、封盘蓄客期
2、公开发售期
3、强销期
4、持续期
5、保温期
五、营销推广总控图
六、营销推广计划
（一）、筹备及蓄客期
（二）、公开发售
（三）、强销期
（四）、持续期
（五）、保温期
七、费用概算
结束语
..............................

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