某热水器战略规划方案(PPT 164页)

第一部分思考与分析
一、内访发现的问题
品牌战略不清晰，核心价值不明确；
传播手段单一，媒介投放不科学，资源被浪费；
网点布局尚未统一完成，整个市场亟需尽快启动；
终端建设不规范，对经销商缺乏必要引导和支持；
招商流程不规范，招商成功率低；
2、外调发现的问题
各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重，亿佳能的促销活动收效甚微；
网点划分不合理，导致厂商矛盾重重；
区域市场的太阳能热水器品牌鳞次栉比，
一些知名的实力较强的家电业品牌也纷纷进入，品牌之争会更为激烈；
（1）组织架构不健全。
（1）太阳能热水器市场处于成长期，市场前景广阔；现有市场还未饱和；
（1）强势品牌如皇明、清华阳光、华扬的威胁，要突破它们的包围较难。　
小结
通过种种的分析，我们都能发现亿佳能存在诸多问题：
缺乏清晰、完整的战略规划
组织架构不健全，无法支撑亿佳能的快速发展
营销系统比较薄弱
人力资源缺乏，队伍素质一般
品牌未能深入人心
产品规划粗放，缺乏明星产品
空白网点太多
终端尚未启动
第二部分战略目标
销量增长主要来自于A类市场
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