有效果的增员管理课程(ppt 70页)

所属分类：经营管理

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资料简介：

一、评估自己的增员计划、增员成功率利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好
1、请学员填写自己的增员比率
2、说明LIMRA的增员比率
3、说明定义的重要性，以什么叫男、女朋友为例
二、天生好手游戏
1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案
2、统计学员的选择
三、小结

销售流程：什么人能买保险→找到他们 →销售
录用标准→活动计划→达到标准
讨论增员的准备计划，明确内容：
如何设定增员目标
如何达成增员目标
如何检视增员目标的进行

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