专业化销售流程教材(PPT 44页)

课程大纲
你的目标是沙漠尽头的香格里拉
你可以一个人去，这就是个人发展
也可以找一帮人一起去，这就是组织发展
沙漠中也会有绿洲，可以让你在前进的路上补充能量，
做适当休息。这就是基本法中的每个中间职级。
但你要明白，绿洲毕竟只是一个暂时的驿站，不可能让我们永远停留。
穿越沙漠首要解决的一点，
是要保证找到充足的水源、否则你就会在半路上渴死。
这就是我们持续举绩产生的报酬收入。
为了能快速穿越沙漠，你要让你的组织团结有效率，
所以你需要对团队进行科学的基础技能训练。
专业化推销精神
专业推销定义
专业化推销定义
寿险商品的特色决定需要专业化推销
专业化推销流程
活动一：个人销售评估
活动二：小组研讨
常见的重要错误：
计划与活动
无计划推销特点：
成功的第一步
主顾开拓
主顾开拓的意义
纯缘故推销特点：
接触前准备
接触
无接触推销的特点：
说明
促成
售后服务
良好的服务
种瓜得瓜、种豆得豆
结论
一、课程导入
二、专业化推销精神
三、专业推销定义
四、专业化推销定义
五、专业化推销流程
六、非专业化推销导致结果
七、专业化推销解析
八、课程回顾

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