展厅销售流程及管理培训课件(PPT 58页)
所属分类:流程管理
文件大小:484 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载展厅销售流程及管理
新车销售模块
一.销售的标准流程
展厅销售流程
销售标准流程
销售准备
形象准备
客户接待
需求分析
新车展示
试乘试驾
个性话报价
订单成交
新车交付
二.销售管理
销售管理
展厅销售流程是销售人员在品牌经销商展厅内执行客户服务的标准。
我们依据客户在买过程中与保时捷品牌销售人员的互动过程,
将销售从准备到跟踪按五个阶段来区分:接待、
需求分析、产品展示、个性化报价、实际销售。
展厅销售流程的意义
展厅销售的五大流程以理想化的过程来引导销售人员的客户服务动作,
向客户提供完美的购买体验,有效提升销售满意度。
每个销售人员都按照要求的规范和标准操作,
无疑就能更好地建立保时捷品牌的形象和客户的信任感,
最终也能达成更高的成交率。
展厅准备
展厅区域干净整洁:无垃圾
无杂物摆放
建筑及外观整洁
展示车辆保持整洁:全系车型均有展示且:
车身无污渍及尘土
无指印
内部清洁
脚垫或座椅上不应有保护套
展示车辆均清晰注明各项信息:3C贴纸
油耗信息
车型、发动机类型、附件、价格
展示车辆均可方便进入:车门可以打开
车辆周围有足够的空间
所有车辆在任何时候均不上锁
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告