行销拓客策略教材(PPT 35页)
所属分类:战略管理
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点击下载1.早招商,强造势:
通过品牌效应带动整体商业价值提升,
给投资及经营客户、商家传递信心;
2.机动营销:
项目不同功能组团根据商业面积、货量、
客户特征及付款能力及时调整付款方式、销售模式及渠道;
3.分批推售,饥饿营销,制造旺销:
根据客户积累量,将产品进行拆分,分区进行推售,
人为制造稀缺制造旺销,客户单位比控制在2:1左右;
4.好差搭配,均衡走量:
根据产品特点,将两种不同质素产品搭配推售,
通过好单位带动差单位的销售,通过便宜单位制造销售氛围;
5.缩短周期,快打快销:
推售的单位相隔时间不能太久,让客户丧失购买热情。
根据客户积累量,一般保持3~4周时间加推一次
1.锚点店拉动
通过品牌商家的牵引作用,尽早与品牌商家谈判,
以招商发布会等公开形式吸纳零散商家,同时提升项目租金及销售价格;
2.同期谈判,分期签约
在早期商务谈判过程中,考虑到整体商业的形象及组团的协同性,
尽可能的保证项目组团功能的清晰、明朗,保证项目特色,同时利于后期宣传推广
推广诉求直接面对终端用户,明晰产品使用价值。
直接对投资客说话,不如让投资客发现“市场要这样的东西……”
投资客,会想办法先把那东西弄过来,再卖给别人。
直接对成长型企业说话
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