渠道策略-渠道流程(ppt 30页)
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点击下载一、销售渠道的涵义
二、销售渠道的参数
三、渠道流程
四、销售渠道的类型
五、渠道选择策略
六、销售渠道管理
七、数据库营销
八、戴尔的直销模式
一、销售渠道的涵义
产品从生产者手中转移到消费者手中的过程中所经过的通道。
二、销售渠道的参数
1、渠道层次数目:渠道中一个环节就是一个层次,中间环节多,渠道就长;中间环节少,渠道就短;零层渠道就是直接渠道。
2、渠道的长度:渠道中中间环节层次或数目多,渠道就长,反之就短。
3、渠道的宽度:组成销售渠道的每个层次或环节中,使用相同类型中间商的数目。同一层次或环节的中间数目多,渠道就宽。
4、渠道多重性:企业选择渠道类型的多少,一种类型算一重渠道。
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