某大盘项目整合战略方案(PPT 150页)

PartA战局第一
“知己知彼，百战不殆”——孙子兵法
一、战局：政府是幕后策动者
1、苏州地产的竞争局势总是由政府决策的，政府的目标在于卖地，
卖地只有动新区才有土地，新区只有成为热点区域才能值钱，苏州地产的市场热点也由此而产生；
二、竞争：中国最高水准的较量
1、几乎中国最优秀的地产商都开始屯兵姑苏，华润、某某、中海、招商、中信、世
茂、保利，栖霞…中国第一领导品牌阵营几乎囊括；
2、苏州的地产史因为这些重量级的选手而出现质变点，最优秀的项目开始呈现，苏
州绝对代表性项目全线出台；
3、因为政策性调控影响，2008年成为决战年，重要产品将全面推出市场；
[判断]：苏州世茂沧浪新城项目面临的是最高水准的较量，我们一定要跳出来，一定
要比别人好，只有作到第一才能赢得这场竞争的胜利，我们必须作到第一；
做到第一的前提是具备唯一性，具备他人无可模仿的核心差异，也是我们的
项目最核心的气质点和战略点。
苏州地产:春秋五霸，战国七雄
三、抗衡：苏州战区代表项目
沧浪区－怡景万家水岸风情商业街
核心地段，潜力金铺持续价值永恒
沧浪新城核心商业圈•首席水岸风情商业街
沧浪区－某某金色家园
“情景花园洋房”
城市核心，尊贵栖居三香路、劳动路、西环路，三大城市主动脉，
某某金色家园，总建筑面积24万平方米，苏州市区目前最大的社区规划。
国际化的“韩式户型”、某某专利产品“情景花园洋房”……融合各种形态的建筑精要，
契合人性多维选择。冠以简约凝练的现代主义风格，其整体的独特与稀缺性不言而喻。
园区－圆融时代广场
苏州商业新地标
作为2007年苏州市重点建设项目，时代广场占地面积21万平方米，总建筑面
积51万平方米，项目建筑群分为五大功能区，包括国际商务办公区、城市购
物时尚街区、河滨步道—水滨餐饮娱乐区、生活休闲区以及苏州首座10万
m2的购物中心。项目现正全球招商中，其中购物中心部分已引进拥有香港
SOGO等著名百货的上市公司香港利福国际集团合作开发。
城市中心缔造者某某集团引苏州城市进化传奇
1中心在变，中心的缔造者未变
2四大产业缔造中心繁盛
3城市综合体，城市主流进化观点
PartB谋攻第二
“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，
其下攻城，攻城之法，为不得已”——孙子兵法
“卖地段，卖产品，卖户型，卖价格”
1攻城之法（产品攻击）
“卖社区，卖环境，卖配套，卖服务”
2伐兵之法（项目攻击）
“外联诸侯，内修国政，纵横捭阖”
3伐交之法（品牌攻击）
“故善战者，求之于势，以正合，以奇胜”
4伐谋之法（城市攻击）
势者，因利而制权也
“造势不如借势”
“苏州”+”世茂”+”大运河”
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