如何打造具有冲击力的营销团队(PPT 44页)

所谓“团队”，是指目标一致、相互支持、相互信任、
技能互补的多人为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系。
用脑生活，用心工作。
勤于学习，勇于实践。
注重过程，关注结果。
塑造良好的企业文化与文化管理是建设高效
营销团队的土壤和环境——所谓洗脑子，心神归依。
明晰的方向目标和员工可感知的，上下同欲、
上下同求的战略发展规划与实施步骤是建设
高效营销团队的聚焦点——所谓定策略，“劲往一处使”。
挑选招募到认同企业价值观的各种人才是建设高效营销团队
的基础保障——所谓建班子，“一个好汉三个帮，三个好汉可称雄一方”。
优秀的营销管理者，一定不能以超然的领导者自居，相反，他应是一个高度
关注执行过程、切实指导执行方法的的“指导者”。一味的抱怨下属执行力太
差，只能说明你对执行的指导力太差。并且，从因果关系上来说：
指导力决定执行力，指导力比执行力更重要！
管理者的职能概括为八个字：计划、组织、领导和控制。
管理者指导意识的有无、指导能力的高低，将决定着最终的管理绩效，
说白了，“指导力”已经成为管理者自己的“执行力”！
对待那些喜欢一味地向下属叫嚣“执行力太差”的人，我们可以去学学杰克·
韦尔奇(通用电气（GE）)的办法。这位杰出而强悍的CEO说：
“我们不能容忍自命不凡的家伙。如果你看到有几个自命不凡的家伙坐在办
公室里面‘表现’出经理的样子，请把他们赶出去！我们是一家不拘形式公司，
不管谁肩扛着几道杠几朵花，都要。。。”
重点区域－>重点开拓；重点市场－>重点投入；
重点分销－>重点推进；重点渠道－>重点关注；
重点品项－>重点经营；重点客户－>重点服务；
重点人员－>重点培养；重点项目－>重点跟进；
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