商务谈判培训教材(PPT 43页)
所属分类:商务谈判
文件大小:508 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载第一节 先行案例与本章导读
第二节 谈判结束的契机
第三节 结束谈判的技术准备
第四节 结束谈判的技巧
案例场景1:小男孩说“我只有一毛钱。
”农场主便指着瓜田里另一个西瓜说:“那么,
给你那个较小的瓜好了。”“好罢,我就要那一个”。小男孩说:
“请不要摘下来,两个礼拜以后我弟弟会来取。
先生,我只管采购,我弟弟负责运输和取货。”
案例场景2:科恩表现出的焦急也说明他把返回日期看作是神圣不可改变的,
好像这是从今以后由东京起飞的最后一趟班机了。
直到第12天,谈判总算开始了,但又提前结束,以便能打高尔夫球。
第13天又开始谈,又是提前结束,因为要举行告别宴会。最后在第14天早上,
我们才恢复了认真的谈判,正当我们深入到问题的核心时,轿车开来了,
要接我去机场。我们全部挤进车里,继续商谈条款,
正好轿车到达飞机场刹住时,我们达成了交易协议。
从谈判的开局,到磋商较量,最后到结束时刻,
环环相扣。本章将重点讨论下述内容:
1、洞察并把握住谈判结束的契机;
2、为结束谈判做好周密的准备;
3、把握成交的条件,运用各种技巧顺利结束谈判。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告