商务谈判策略培训教材(PPT 53页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

了解商务谈判策略的特征
理解商务谈判策略的含义
掌握商务谈判各阶段可实施的策略
第五章商务谈判策略
学习目的
引例
主要内容
第一节商务谈判策略概述
第一节商务谈判策略概述
2、制定商务谈判策略的步骤
第二节开局阶段的策略
案例—进攻式开局
第三节报价阶段的策略
案例—除法报价法
案例—加法报价法
第四节磋商阶段的策略
一、优势条件下的谈判策略
案例—先苦后甜
二、劣势条件下的谈判策略
三、均势条件下的谈判策略
案例—红白脸术
第五节成交阶段的策略
1、场外交易
2、成交迹象判断
3、行为策略
4、不遗余“利”
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