房地产独特品牌策略解析(DOC 12页)
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点击下载2004年6月,由世界品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室(WBL)”
及被誉为经济联合国的“世界经济论坛(WEF)”共同发布了《中国500最具价值品牌》,
海尔、科龙、长虹、TCL 、康佳分列家电行业品牌价值前五位。
海尔以612.37亿元成为中国最有价值品牌,作为房地产业龙头的某某以173.56
亿元仅排在第30位。而在前100位中只有某某一家地产品牌,前200位中也只有某某、
阳光100、金地三家而已。这样的排名想必对动辄上亿元圈地的房地产开发商来说是莫大的耻辱,
这就是忽视企业品牌塑造所带来的后果。如果这样还不能带给房地产企业以警世的话,
那么企业品牌塑造乏力更直接的结果是企业拓展会遭遇瓶颈,规模效益难以实现。
2003年,房地产业第一的某某在国内房地产市场所占的市场份额仅仅只有0.99%;
与房地产市场比较成熟的国家美国相比,美国最大的房地产公司Pulte
Homes占美国国内的房地产市场份额却可以达到4%左右。
“奥运概念”、“世博概念”的提出确实可以给开发商带来巨大的利益,
但单纯依靠概念的经营偶然性太大,容易抄袭,并缺少系统性与连续性。
目前我国以世界花园、世纪花园、世纪龙苑、都市名园之类命名的楼盘比比皆是,
各房地产开发商为了想一个概念,找到房地产项目的"卖点"、"亮点",可以说是苦思冥想,
往往一个概念出笼,纷纷效仿。如果企业是品牌驱动型的,就可以依靠系统、
科学的品牌管理,将概念转化的品牌核心价值在消费者心目中广泛传播,
建立起强有力的品牌联想与品牌个性,取得差异化的竞争优势。
一个成功的关系,就等于一个成功的品牌。拥有了客户关系就等于拥有了品牌,
企业围绕客户关系所进行的一系列工作就是为了建立品牌关系。
品牌关系指的是品牌与消费者之间的情感、行为方面的联系,
它反映了消费者对品牌的亲密程度,其最高境界就是品牌忠诚。
据国外有关专业机构统计:“一位忠实客户在5年时间里为公司所积累的利润,
是第一年的7.5倍;顾客流失率每降低4%,就能使公司提高25%-95%的利润。
”因此,品牌忠诚表现为消费者重复购买某一种产品,其购买该种产品的挑选时间的缩短
,其对该产品的价格敏感程度降低以及对该品牌的强烈心理认同感。
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