销售目标管理培训课件(PPT 55页)

第一篇目标管理概要
目标的意义
目标管理的定义和含义
目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
人对目标的期望强度
目标的具体分类
从性质上分：
工作目标
生活目标
学习目标
从时间上分：
n年规划
年度目标
季度目标
月度目标
周目标
日目标
销售目标管理的含义
销售目标管理就是对销售人员的量化管理，
也就是事先设定好销售人员的各项工作的内容和指标，
然后督导和帮助他们去完成。市场管理人员的核心工作
就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个销售人员身上
，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。
销售目标的内容
销售目标
客户开发目标
陈列目标
行政目标
销售目标的内容－－销售目标
（一）销售目标
1．销售目标的内容
　一般来讲，企业的销售目标应包括以下几个方面的内容：
①销售额指标。②销售费用指标。③利润指标。
2．销售目标的制定
（1）制定目标的基础不能是不切实际的臆想或陈年旧历
（2）目标的制定要自下而上进行，然后逐层落实
（3）目标也不能定的过低
销售目标的内容－－客户开发目标
（二）客户开发目标
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