谈判艺术培训教材(PPT 57页)

谈 判 艺 术
谈判者---Negotiator的字母含义：
组合搭配促成谈判
化解谈判障碍僵局
查明底细各取所需
如何处理冗长谈判
如何处理简短谈判
如何完成高额谈判
优势谈判共好双赢
Nneeds发现他的需求
Eexpectation创造他的期望
Gguarantee事实的保证
Oobjection处理你的异议
Ttrust建议你的信任
Iinteraction积极的互动
Aassumetipclost假设成交
Ttime掌握你的时间
Oover满足他的需求
Rrelationship维系他的关系
1、明确谈判目标。
2、准备好预备方案，提供有利于自己的方案。
3、做好充分的准备。
4、要不断的跟对方交流。
5、能够明辨主次
1、哪些是你理想中的目标。
2、哪些是你可以实现的目标。
3、哪些是你必须达成的目标。
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