浅谈商务谈判的技巧与策略教材(DOC 8页)
所属分类:商务谈判
文件大小:42 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载1 商务谈判前的准备
1.1.知己知彼,不打无准备之战
1.2.选择高素质的谈判人员
1.3.1谈判目标的确定
1.3.2时间的安排
1.3.3谈判地点的选择
1.3谈判计划书的拟定
2 商务谈判的技巧
2.1 谈的技巧
2.2 听的技巧
2.2.1 鼓励类技巧
2.2.2引导类技巧
3 商务谈判策略的把握
3.1 开局策略
3.1.1 议程安排策略
3.1.2 人员角色策略
3.1.3 谋求主动策略
3.2 磋商阶段常用策略
3.2.1 针对对方策略
3.2.2 针对商品权力策略
3.2.3 针对谈判过程的策略
4、总结
先易后难、先难后易策略
单项式:纵向议题策略
投石问路:通过巧妙提问,根据对方应答,
尽可能多地了解对方信息、情况,掌握谈判主动权。
特点:提问要有试探、引导倾向,落地有声。
要做充分准备,以备对方含糊或反问。第三方出面,指出商品缺陷、休会。
目标:不遗漏、已方有利对方损害小
红白脸策略 在商务谈判过程中,
两个人分别扮演红白脸角色,使谈判进退更有节奏的一种策略。
综合式:横向议题策略
要点:时间、主题、议题和议程
角色安排应符合习惯、职位
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告