制订策略性年度营销规划的程序和方法(DOC 79页)
所属分类：年度计划
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资料简介：
（一）促销的目的：
（一）导入期的营销策略：
（一）成本
（一）长期策略观点
（三）成熟期的营销策略：
（三）竞争
（二）促销与广告的比较：
（二）成长期的营销策略：
（二）短期策略观点
（二）需求/供给
（五）消费者心中的价格带
（四）环境/法律
（四）衰退期的营销策略：
步骤① 确定命名目标
步骤① 掌握消费者的需求及细分市场
步骤① 明确市场目标、市场策略及确定目标市场及促销对象
步骤① 明确年度市场策略目标
步骤② 确定命名策略
步骤② 决定促销目标
步骤② 年度销售目标
步骤② 评价企业的相对优势以及选出差异化要素
步骤③ 准备预算
步骤③ 找出价格的上下限
步骤③ 确定影响命名的要素
步骤③ 设定差异化策略的方案以扩大差异化的范围
步骤④ 制定您的价格策略
步骤④ 命名与选择
步骤④ 评价并选定差异化取代方案
步骤④ 费用预计及评估
步骤④ 选择促销组合策略
(1)业界采用的一般营销渠道
(1)商流
(1)提高渗透率—将现有的经销商自100家扩充为150家。
(1)经销商对企业产品销售不重视
(2)与竞争对手采用的营销渠道的差异比较
(2)物流
(2)解决营销渠道间的利益冲突
(3)信息流
(3)向前整合/向后整合策略
(3)目前营销渠道的问题
(4)竞争多样化的对应策略
(4)资金流通
(5)营销渠道情报化策略
(6)开创新的营销渠道
(6)设定企业及经销商保有存货的目标。
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