制订年度策略性营销规划的程序和方法(DOC 65页)
所属分类:年度计划
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点击下载(10)折价销售
(10)表扬活动
(10)预计达成效果
(11)费用
(1)展示会目标
(2)举办产品说明会
(2)产品研讨会
(2)实施销售活动辅导
(2)展示会邀请对象及人数
(2)消费者购买分析
(2)确定调查方法
(2)附赠赠品
(3)展示时间
(3)市场规模及需求动向
(3)拟定调查计划
(3)改善商店装潢、商品陈列
(3)点券兑换赠品
(3)竞争研讨会
(3)经销商奖金规则
(4)展示主题
(4)广告战略
(4)折价优待券
(4)经销商竞争办法
(4)辅导促销活动
(4)销售竞赛
(4)问卷设计
(5)展示口号
(5)帮助获取情报
(5)拟定广告表现计划
(5)经销商教育辅导
(5)赠送试用样品
(5)进行抽样
(5)销售手册制作
(6)展示地点及场地布置
(6)广告预算
(6)派遣专卖经销商辅导员
(6)竞争与抽奖活动
(6)试作品制作
(6)进行调查
(6)销售奖金规则
(7)D.M.
(7)媒体计划
(7)展示人员训练
(7)推销研讨会
(7)提供产品目录及P.O.P
(7)资料分析将调查的资料应用种种统计技巧加以分析。
(8)产品发布会
(8)促销品制作
(8)发行经销商沟通刊物
(8)各项宣传广告及印刷物制作
(8)撰写调查报告 调查报告必须包括下列的项目:
(9)免费检查保养
(9)成功案例发布会
(9)补贴经销商
(9)赠品
(A) 不要有无法回答的问题
(A)何项假设得到证实 (B)对调查目的有何贡献
(A)简单随机抽样――总体内的每个样本都有被抽取的机会,
并且抽样时机率维持一样。
(A)问卷问题的单纯统计分析(B)问卷问题的关系分析
(B) 不要有不想回答的问题
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