如何提高对市场竞争对手的敏感度(PPT 47页)
所属分类:竞争策略
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市场变化的种类
二、提高市场敏感度的
步骤和方法
(一)提高市场敏感度的步骤
1、竞争对手的划分标准1.1标杆企业
1.1标杆企业
1、竞争对手的划分标准1.2全国性竞争对手
1.2全国性竞争对手
2、信息收集
3、分析竞争对手
分析竞争者时,必须分析三个变量:
市场份额
心理份额
情感份额
3、分析竞争对手——三维分析法
启示:衡量任何事情,都应多角度、全方位分析。
来自供货商的压力:
3.1.2微观市场环境的分析——顾客满意度调查
分析方法一览:
三、应用
商圈调研
市场定位报告
竞争对手调研分析
顾客满意度分析报告
建立竞争对手文档
明确企业发展所处的生命阶段
4、市场领导者策略应用
要保持第一的优势,就要在三条战线上进行努力
5、差异化
在目前相同品牌占比做强做好的基础上
寻求差异
1)相同品牌的赶超
已超过的——保持和持续拉大距离,列出各品牌今年所要超过的幅度;
未超过的——列出多长时间达到竞争对手百分之多少,
设定赶超目标,即对相同品牌的销售和相同品类的销售设定目标。
四、赢战四“势”
四、赢战四“势”
案例分享
结束语--竞争
在市场经济日益发达的今天,竞争已渗透到社会的每个
角落,优胜劣汰已成为社会的法则,如逆水行舟,不进则
退,因此,我们必须敢于竞争,善于竞争,并在竞争中树立
必胜的勇气,永葆昂扬奋进的精神状态,努力苦练各项技
能,使自己在强手如林的市场竞争中立于不败之地!
为了天虹的明天,让我们共同努力
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