如何与供应商谈判(PPT 37页)

前言
课程目标
谈判的定义
谈判的原则
如何准备会面
会面
若无法接受供应商的提议
合作关系
增加要求
供应商会“哭穷诉苦”+指责、抱怨我们的工作
供应商保持沉默
供应商经常会吹毛求疵
供应商会拖延、控制谈判时间
供应商会以最后通牒的形式给予压力
供应商使用红脸/白脸策略
供应商以“我的职权有限“为借口
供应商态度坚决
当供应商做出让步时
可交换的条件
谈判主题
新商品的洽谈
何谓成功的谈判
谈判的技巧
结论
这是佳龙与供应商之间的交易。
供应商希望按平价出售所有的产品，
但佳龙只愿以折扣价采购高回转率的商品
我们应该在谈判过程中极力为佳龙多争取利益。
作为谈判员，你应成为一位顶尖的谈判高手，
这既是本次培训的目的所在。
通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。
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