定价策略培训教材(PPT 82页)

影响定价的主要因素。
确定基本价格的一般方法。
定价的基本策略 。
企业的价格调整及企业对价格变动的反应
本章重点
引导案例——格兰仕的降价策略
格兰仕
遇到这种情形你将怎么办？
第一节 影响定价的主要因素
一、定价目标
产品定价与影响因素的关系
二、产品成本
课堂思考
三、市场需求
需求弹性
  需求价格弹性对定价策略的影响［1］
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
成本导向Vs.需求导向
一、成本导向定价法
1.成本加成定价法
不同商品加成率相差很大
2.目标定价法(target-returnpricing)
2.目标收益定价法
二、需求导向定价法
1.知觉价值法
2.需求差别定价法
需求差别定价法的前提条件
三、竞争导向定价法
1.随行就市定价法
定价方法总结
第三节　定价的基本策略
一、折扣定价策略
二、地区定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
差别定价的适用条件
五、新产品定价策略
六、产品组合定价策略
第四节　价格变动反应及价格调整
一、企业降价与提价
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
不同市场环境下的企业反应
对竞争者降价的应对方案
市场主导者的反应
企业应变需考虑的因素
本章结构提示
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