促销策略培训教材(PPT 33页)

第十四章  促销策略
学习重点
本章内容
第一节  促销和促销组合
一、促销的含义与作用
促销的作用
二、促销组合及促销策略
消费品与工业用品的促销组合
促销的基本策略
第二节  人员推销
一、人员推销的优缺点
二、推销人员的素质
三、推销人员的甄选与培训
四、人员推销的形式、对象与策略
第三节  广告策略
一、广告的基本概念  
二、广告媒体
选择广告媒体应考虑的因素
三、广告的设计原则   
第四节　公共关系策略
一、公共关系的含义
二、公共关系的基本特征
三、公共关系的活动方式  
四、公共关系的工作程序
第五节  销售促进策略
一、销售促进概念与特点
二、销售促进的方式   
三、销售促进的控制
第六节  直复营销与新媒体营销
一、直复营销
直复营销的优缺点
二、互联网及新媒体营销
本章知识结构图
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