促销策略培训教材(PPT 53页)
所属分类:战略管理
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第一节 促销与促销组合
第二节 人员推销策略
第三节 广告策略
第四节 公共关系策略
第五节 销售促进策略
本章结构提示
理解促销的含义,认识促销对企业营销的重要作用。
正确制定企业的促销组合决策。
领会人员推销的特点,明确推销人员的主体作用,
学会人员推销的策略,了解对推销队伍的组织管理。
明确广告的含义,正确选择广告媒体,做好广告设计,了解广告效果的测定。
理解公共关系的本质含义与特征,了解公共关系的实施进程。
掌握销售促进的特点,了解销售促进工作的实际运作
第十四章 促销策略
学习目标
一、促销的含义
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
推动与拉引策略
促销组合(Promotion mix)
四、影响促销组合的因素
消费品与工业用品的促销组合
一、人员推销的概念及特点
人员推销的特点
二、推销人员的素质
三、推销人员的甄选与培训
四、人员推销的形式
五、人员推销的对象
六、人员推销的策略
七、推销人员的奖励
八、推销人员的考核与评价
(一)考评资料的收集
(二)考评标准的建立
一、广告的概念与种类
广告含义
根据广告的内容和目的划分
根据广告传播的区域来划分
根据广告媒体的形式划分
二、广告媒体
广告媒体的概念
广告媒体的种类及其特性
广告媒体的选择
三、广告的设计原则
四、广告效果的测定
广告促销效果的测定
广告本身效果的测定
一、公共关系的概念
二、公共关系的特征
三、公共关系的作用
四、公共关系的活动方式
五、公共关系的程序
一、销售促进及其特点
二、销售促进的方式
三、销售促进的控制
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