促销策略培训课件(PPT 64页)

导入
第一节　促销与促销组合
第二节　人员推销策略
第三节　广告策略
第四节　公共关系策略
第五节　销售促进策略
促销  Promotion
促销组合Promotion mix
促销组合的构成
Advertising
Personal selling
Sales promotion
Public relations
Direct marketing（新）
制定促销策略的基本过程
基于成果的考核指标：
销售量
毛利
访问率
访问成功率
平均订单数目
销售费用及费用率
新客户数目
向消费者推广的方式：
赠送样品
赠送代价券
包装兑现
提供赠品
商品展销
有奖销售
降价销售
`理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。
正确制定企业的促销组合决策。
领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，
学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。
明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。
理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。
掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作
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