某装修公司谈单策略培训课件(DOC 41页)
所属分类:战略管理
文件大小:152 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一 为什么有的公司优惠好几个点,而你们公司却不能优惠?
一“你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心…好失败!”
一、面部表情
一:跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤,应该怎样最合理?
七 你们公司有这么多设计师,我怎么选择合适我的设计师?
七:设计中的形状的穿插使用?
三 为什么由厂家铺地板价格较低,你们铺地板的价格较高?
三:怎样才能从客户进门到交谈把握好其心理?
九::设计的时候感觉什么都特别普通,没什么新意
了解上述做法,你是否已初步理解了如何迎合客户的消费心理,从而加大签单金额了呢?
了解了上述内容,我们的设计人员在做家装工程报价时,就会有针对性,签约才会顺利。
了解客户的消费心理,我认为,首先应该了解客户前来咨询的目地。那么,
什么是客户前来咨询的目的呢?如果你是外行,你所了解的家装知识一定少之又少。那么
,当你面对设计人员的时候,你只能把一些道听途说得来的问题以及你所能想到的问题提出来;
如果设计人员采用一问一答的方式,机械地回答这些问题(这是一个非常严重的错误!),那么,
当你提不出来更多的问题时,咨询时刻也就结束了。几乎所有快速结束的咨询都是这个原因,
所有因为这个原因结束的咨询几乎都是以失败而告终的。如果我们的设计人员能够做到“
问一答十甚至问一答二十,乃至三十”。那么,这名设计人员也就塑造了成功的咨询模式。
二 由你们公司装修一套三居室需用要花多少钱?
二:有的时候业主可能自己也不能表达清楚自己到底想要什么,这个时候设计师一定要带有启发性,
不一定问,你可以说我家里怎么怎么样,,是怎么怎么弄的..我的一个客户他是喜欢什么什么,
他最后感觉好极了类的.这样你在说的过程中也许业主就找到了他所要的,他可能会很惊喜的说,
某某工,对了,那就是我想要的.或者你可以在本本上让业主翻一些图片,会有收获的.
二:什么样的颜色能让人缓解疲劳,什么颜色能刺激人的大脑?
五 为什么做一个门要比买一个门贵很多?
五:设计师在谈单时始终不卑不亢,该有氯势得有气势,该怎么着还得怎么着.适当的牛点没关系.
五)有关设计方面
五:谈判时需要掌握哪些主要信息?
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告