定价策略培训教材(PPT 33页)

第一节　影响定价的因素
第二节　定价的一般方法
第三节　定价的基本策略
第四节　价格变动反应及价格调整
本章结构提示
了解影响定价的主要因素
掌握定价方法
熟悉各类定价策略
能够对价格变动做出分析
第十二章  定价策略
学习目标
第一节 影响定价的主要因素
内部因素
外部因素
四、竞争者的产品和价格
第二节 确定基本价格的一般方法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节 定价的基本策略
二、地区定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
五、新产品定价策略
案例研讨　Intel
六、产品组合定价策略
第四节 价格调整及价格变动反应
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
对竞争者降价的应对方案
2.市场主导者的反应
3.企业应变需考虑的因素
五、中国企业的价格战
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