市场细分战略培训课件(PPT 74页)

本章概要
 市场细分
 目标市场选择
 市场定位
市场营销三部曲 (STP营销 - Segmenting, Targeting and Positioning ）
一 、市场细分
2．有助于掌握目标市场的特点
3．有利于制定市场营销组合策略
地理因素
人口因素
二 、 目标市场选定
三 、市场定位
四、  市场营销组合
观念应用
思考题
案例讨论
市场细分是指企业按照消费者在需要、爱好、购买
动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，
运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型
的消费者群，再把每种需要或愿望大体相同的消费
者，细分为消费者群为标志“子市场”的一系列求同
存异的方法。
 不同细分市场的需求具有很大的差异性，同一细分
   市场的需求具有明显的相似性
市场细分不同于一般的市场分类
资生堂化妆品公司曾对化妆品市场进行了调查研究，按照消费者的  
年龄把所有的潜在顾客分为四种类型：
15—17岁的消费者。讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需要比较强烈，
但是，限于经济能力，往往购买单一品种的化妆品。
18—24岁的消费者。采取积极的消费行动，只要是中意的商品，
价格高也会买。她们主要购买整套的化妆品。购买力：工资和男朋友馈送。
25—34岁的消费者。大多数已结婚，化妆成为习惯。购买的品种固定。
35岁以上的消费者。分为消极派和积极派。需求的化妆品品种单一。
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