某地产价格方案与推售策略课件(PPT 64页)

价格制定背景回顾
项目基本情况
占地78679平方米
总建筑面积169860平方米
一期9栋，二栋24层，七栋18层
799户
容积率2.15
建筑密度15％
有会所和网球中心
可售面积近10万平方米
全市2003年住宅销售价格变化
市场比准均价
市场比较楼盘的确定
项目比较打分
市场比较法确定的比准均价
选取比较楼盘
遵循的原则：
比较楼盘：
同区域：熙园、中旅国际公馆、翠海、新天国际
同时段：缇香名苑
其　他：半山兰溪谷（卖山）
目标与价格策略
市场价格认知惯性——豪宅产品价值
先天的地段优势是非常重要的。
品牌溢价
品牌溢价增幅
价格策略的价格表验证
平面调差考虑因素
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