国际商务谈判教材(PPT 42页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

国际商务谈判
学科特点:
   第一章国际商务谈判概述
第一节国际商务谈判的概念及特点
对谈判定义的理解与把握：1.谈判的动因
2. 谈判的基本要素
小思考：
3.谈判的结果
谁赢了？
对谈判定义的理解与把握：
二、国际商务谈判的特点
（二）国际商务谈判的特殊性
案例：世界旅行的推销员
第二节国际商务谈判的形式
CASE STUDY
第三节   我国国际商务谈判的基本原则
谈判原则理论的具体运用：
一个经典小故事
试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多少个方案和情况出现？
分橙子的故事对我们的谈判有什么启迪？
商务谈判三步曲
第四节国际商务谈判基本程序
(二)开局阶段
(三)谈判阶段
第二章   国际商务谈判的主要类型
第一节国际货物买卖谈判
国际货物买卖谈判主要内容
第二节国际技术贸易谈判
国际技术贸易谈判的主要内容
第三节国际补偿贸易的谈判
第四节国际融资租赁业务谈判
阅读案例
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