商务谈判的模式与评价概述(PPT 63页)
所属分类:商务谈判
文件大小:526 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、APRAM模式
二、赢-赢谈判模式
三、合作谈判模式
四、成功模式
五、原则谈判论
第一节 商务谈判的模式
APRAM谈判模式示意图
案例-美国钢铁大王戴尔.卡耐基
三、合作谈判模式
经济学中的“智猪博弈”(Pigs’ payoffs)
囚徒困境博弈
3.博弈论在合作谈判中的要素
(二)对“正确谈判意识”内涵的把握
(三)价值评判标准
答案:仪器公司做法不对的原因
(四)“成功模式”的构成
1.“四步骤”说
2.“五步骤” 说
五、原则谈判论(哈佛谈判法)
何为客观标准
原则谈判论之内涵
第二节 商务谈判的评价
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告