家具销售四步走培训(ppt 48页)
所属分类：家具行业
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资料简介：
主要内容
家具销售四大环节
家具销售第一步骤
推销自己的五个方法：
魅力销售五大元素：
训练
如何建立信任感？
如何做正确赞美：
赞美客人的态度
家具销售第二步骤
了解需求最有效的销售法则：
把握购买关键需求的三个方法：
讲述产品的卖点（需要突出重点）
描述产品带给顾客的感觉
让顾客参与到产品介绍当中来
介绍产品一定要有条理性
一定要特别强调自己的优势
讨价还价的实用技巧
讨论?
运用“对比介绍”法则合理对比
运用生动真实的老客户见证
家具销售第三步骤
顾客为什么会提出异议？
解除抗拒，打消疑虑的实用的沟通技巧
解除顾客抗拒的三种模式：
家具销售第四步骤
如何应对顾客讨价还价的神奇话术：
快速成交秘诀
我们怎样去要求呢？
快速成交的秘诀：
成交高手的观念
案例：
成交时机与成交方法：
结论：
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