服务篇之服务制胜(ppt 31页)
所属分类:酒店管理
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一、 课程导入
二、 服务的定义及内容
三、 常用服务话术介绍及演练
四、 课程总结
服务篇之服务制胜内容提要:
(一)基本服务
什么是基本服务?
就是围绕着期货交易本身提供给客户的各项服务,多由期货公司提供。
基本服务的内容
为客户办理开户手续、签订期货经纪合同、对行情的分析、投资计划书的制定以及对客户的风险教育等。
基本服务
客户感受到的是没有不满意
附加值服务
客户感受到的是满意
(二)附加值服务
用心去发现客户的潜在的需求,站在客户的角度,想客户所想,急客户所急。
附加值服务定义:
就是除去期货投资本身能创造和发挥的功能与效益外,再由人本身创意发挥出来的一种能让顾客获益的服务或好感。
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