零售与批发培训资料(ppt 31页)
所属分类：零售行业
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资料简介：
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零售与批发培训资料目录：
一、零售的定义
二、零售商的定义
三、零售
四、零售商类型
五、服务的数量
六、产品线
七、相对价格
八、零售的组织形式
九、零售商营销决策
十、目标市场决策
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零售与批发培训资料内容提要：
自助服务零售商：服务于愿意进行“寻找—比较—选择”的过程来省钱的顾客
有限服务零售商：大部分商店，销售顾客需要了解相关信息的商品
全面服务零售商：销售人员在购物过程的每个阶段都为顾客提供帮助和支持。
零售的组织形式 ：
公司制连锁店：由公司所有和控制的商店组成
自愿连锁：由批发商发起，进行大批采购和共同推销的独立零售商群体
零售商合作社：组成一个集中采购组织并采取共同促销活动的独立零售商群体
特许经营组织：建立特许基础上的组织
商业集团：整合数条不同零售线并按照集中所有权形成的自由形式的公司
批发商的功能：
1、推销和促销：批发商提供推销队伍，使制造商能以较小的成本开支接近许多小顾客。
2、采购和置办多种商品：批发商能够选择和置办其顾客所需要的商品品目和花色，这样就减少了顾客的大量工作。
3、整买零卖：批发商通过购买整车运载的货物，把整批货物分解成较小单元，为其顾客节省费用。
4、存货：批发商备有一定的库存
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