日化企业销售渠道管理(ppt 102页)

所属分类：日化行业

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资料简介：

日化企业销售渠道管理目录：
第一部分: 现代营销的两大渠道
第二部分: 运作心灵渠道
第三部分: 产品渠道运作
第四部分: 销售人员的职责

日化企业销售渠道管理内容提要：
营销的发展：
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”
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营销支点？
与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。
大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上
有效改变强弱之间力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能
……

终端势能？
使你的产品第一进入消费者眼帘
让消费者在短时间内多次接触到我们产品的信息
营销势能：
“营销势能”就是销售的动力，其实质就是将产品信息、企业形象等强力贯注于销售的每一环节，使企业产品在每一环节都被认同、被接受，带来产品的现实销售。

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