饮食企业商务谈判技巧培训(ppt 43页)
所属分类:餐饮管理
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一、商务谈判原则
二、商务谈判的准备
三、谈判影响因素
四、商务谈判策略
五、总结
饮食企业商务谈判技巧培训内容提要:
收集信息:
1、收集的内容
与谈判标的有关的信息
与谈判对手有关的信息:对方人员的组成情况;对方主谈的个人情况(年龄、家庭情况、嗜好、个性、经历);对方的权限和职责。
2、收集的方法
专门的信息咨询机构,公开的资料,网上查询,专门的人员调查,找知情人座谈。
……
谈判地点的选择:
谈判地点:最好选在己方熟悉的地点,不要到对方的地盘,不得已时选在双方都不熟悉的第三方地点。
谈判环境:适宜的灯光、温度、通风、隔音条件;起码的装饰、摆设、座位;良好的视觉效果;安全、方便;饮料、水果及摄像设备等。
谈判座次位序:应让客方坐在左侧和南侧
……
应答:
应遵循的原则:
充分考虑,事先多做准备。
没有弄清真正涵义的问题不要随意回答
对不值得回答的问题要避而不答
把握应答的范围,决不“和盘拖出”。
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