家具行业的业绩管理体系(ppt 134页)
所属分类：家具行业
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资料简介：
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家具行业的业绩管理体系目录：
1、建立业绩管理体系的意义和目的
2、建立业绩管理体系的准备工作
3、业绩管理的流程
家具行业的业绩管理体系内容提要：
在建立业绩管理体系前应首先决定的问题：
业绩考核的形式
对中高层管理人员签署业绩合同
其下人员不签署正式合同，但都有与工作岗位相符的具
体的业绩考核依据
业绩考核的工具
尽可能使用可量化的关键业绩指标
职能部门可增加工作目标设定来衡量难以量化的工作效果
……
业绩考核中常用的关键业绩指标：
效益类
投资资本回报率（ROIC)是最重要的效益类指标，因为它能综合反映营运效益及投资效益
息前税利润（EBIT），利润净额与自由现金
流（FCF）都是需向资本市场披露的重要财务数据，但与ROIC相比，片面性较大，所以权重相对要低
营运类
根据公司当年战略侧重点选择指标与权重，可指标分为几大类
销售收入激策指标
成本费用控制指标
投资支出控制指标
……
有业绩合同人员业绩管理的基本流程：
业绩评估需要综合考虑财务
成果与个人能力潜力两大因素
薪酬要与业绩评估结果紧密
相连
要充分利用包括薪酬在内的
多种激励机制，（如认同\事业
机会\非物质激励），并综合搭
配使用过些激励机制以达到激
励效果最大化
薪酬的变动比例要足够高，
以在业绩优秀和不佳者中
拉开档次，增大激励的效果
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