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饮食行业学会如何向经销商推销(ppt 31页)

所属分类:餐饮管理

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资料简介:

饮食行业学会如何向经销商推销目录:
一、销售渠道的定义
二、销售渠道有效运作的关键因素
三、中国企业主要的产品销售渠道
四、销售网络管理的成功经验:
五、国内企业几种常见的渠道设计模式
六、企业现有销售渠道自评表
七、建立和谐的厂商关系
八、明确对经销商的业务政策
九、同时企业应制定针对性的销售策略

 

饮食行业学会如何向经销商推销内容提要:
销售渠道有效运作的关键因素:
价格体系的设计与稳定
对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策,即:统一广告创意与策划;统一广告费用控制;在各地广告署名中,分别刊登各地经销商的名址
市场区域管制,即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度
……

工业品的销售渠道:
(1)工业品生产企业 —— 工业品用户
(2)工业品生产企业 —— 批发商 —— 工业品用户
(3)工业品生产企业 —— 代理商 —— 工业品用户
(4)工业品生产企业 —— 代理商 —— 批发商 —— 工业用户
……

在直营制中,零售商的职能有:
按照规定进行产品陈列
近规定价格进行产品销售
提供POP等宣传场所
按规定进行产品演示或提供试用等产品样品
在规定期限内完成产品销售目标及回款作业
按订单要求查收订货产品,不得拒收
执行供销合同中的其它事宜。


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