烟草行业的产品定价策略(ppt 61页)
所属分类：烟草行业
文件大小：306 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
烟草行业的产品定价策略目录：
1、对产品或服务如何定价？
2、如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？
3、怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？
烟草行业的产品定价策略内容提要：
下列因素有利于制定低价：
市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。
随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。
低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。
……
公司定价政策 (Company Pricing Policies)：拟定的价格必须与公司的定价政策保持一致。
价格对其他各方的影响 (Impact of Price on Other parties)：企业必须了解其它方面对定价的反应。如经销商，供应商，推销人员，竞争者，顾客，公众以及政府的反应。在定价时应避免共谋定价（Price Fixing），欺骗定价（Deceptive Pricing），价格歧视（Price Discrimination），掠夺定价（Predatory Pricing），再贩价格维持（Resale Price Maintenance）等
……
在作出反应前，企业必须考虑下面这些问题：
为什么竞争者要变动这个价格？它是想悄悄地夺取市场，利用过剩的生产能力，适应成本的变动状况，还是要领导一个行业范围内的价格变动？
竞争者计划作这个价格变动是临时的还是长期的措施？
如果本公司对此不作出反应，本公司的市场份额和利润将会发生什么样的情况？其他公司是否将此作出反应？
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
