碧海云天销售执行报告doc74

一、 近期市场现状/ 5
二、 区域市场分析/ 7
三、 项目评估/ 13
第二部分  价格
一、 厘定价格的相关因素/ 21
二、 价格定位/ 22
三、 价格策略/ 23
四、 定价原则/ 24
五、 付款方式/ 27
六、 回款计划/ 27
第三部分  营销氛围形成
一、 包装总纲/ 29
二、 应用系统/ 29
1、 营销通路包装/ 29
2、 卖场形象包装/ 35
3、 形象宣传包装/ 39
第四部分  销售实施
一、 销售总体战略及目标/ 45
二、 销售阶段及进度/ 46
三、 销售阶段工作安排/ 47
四、 销售前期准备工作/ 49
五、 各销售阶段价格控制/ 49
六、 促销手段/ 50
七、 销售管理/ 51
第五部分  宣传推广策略
一、 广告目标/ 54
二、 广告诉求/ 54
三、 广告风格/ 56
四、 阶段安排/ 57
五、 媒体组合策略/ 58
六、 费用预估/ 63
附件：
1、“碧海云天”售前准备工作时间表；
2、“碧海云天”虚拟价格表及楼层平面房号图；
3、“碧海云天”西区部分回款计划表；
4、“碧海云天”广告安排时间表
5、“碧海云天”项目经营费用支出预算。
 

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