某药品上市及市场运作模式策划案(DOC 6页)
所属分类：医疗药品管理
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资料简介：
1、产品市场定位：说起药品的定位，还真是够齐全的。
功能从长得高、睡得好、条理肠胃，到防癌祛病，几乎涵盖了医、
食、补各个方面，就差打出“有病治病，无病强身”的字号了。从市场定位来看，
老、中、青、幼、病，各个年龄、各个病症、各个阶层都有适合用的药品
；各种病情都有针对的药品。现在营销阶段发展到市场细分阶段，
不可能一种药品对所有的病情都适用。故每种药品都应该有一个明确的定位，
以此作为主要的卖点诉求给广大消费者。药品的定位一般来说显得较简单的，
从药品研发出厂的那一刻起，药品的功能卖点基本上固定了，
以后一系列的包装和宣传推广都是为了该卖点给顾客的。基于此，体现药品的价值。
1、创新性策划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，
达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和药品在市场上的占有率。
1、口碑策划——“赠药送健康、疗效万里传。”
1、宏观方面的环境分析：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，
药店超市连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、
白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，
直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。此外，
政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，
各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。
政策和法律法规方面对医药行业都是大力扶持的。作为医药企业可以大胆放心地去做。
经济方面的影响，经历过金融风暴之后，亚洲的经济正强劲增长。
各地消费水平都在逐渐增长。加之国家鼓励消费，扩大内需。
1、营销现状分析：
2、产品分析：
2、借鸡生蛋法
2、可复制性——针对医药品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，
本案将适用大多数市场的操作，具可移植性和重复操作性。
2、市场机会分析：SWOT原则进行判断
2、药品的4P’s组合方案即产品方案、价格方案、分销方案、促销方案的实施：
3、整合营销——上市招商会议
3、整合营销——充分利用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、
信誉等进行营销组合，发挥资源的整体优势和效力。
3、竞争对手分析：
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