销售组织管理及考核激励制度(pdf 15)

资料简介：

一、销售部门组织体系
二、核心任务指标
三、区域经理的考核
四、销售代表的考核
五、项目经理的考核
六、考核说明
七、管理规定

 

一、销售部门组织体系
1、销售组织
   整个销售队伍由7个区域团队（作为基本单元）构成：
        北方区：东北三省，华北（京/津/冀/内蒙/山西），山东，西北（陕西/甘肃/宁夏/青海/新疆）
        南京区：江苏（不含部分苏南地区），安微
        上海区：上海，部分苏南地区
        杭州区：浙江
        武汉区：湖北、湖南、江西、河南
        广州区：广东、广本、福建、海南
        成都区：四川、重庆、动南、贵州

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