产品降价销售管理制度概述(doc 2页)

产品降价销售管理制度概述内容提要：
（一）通则
第一条  营销过程中所有降价（或折价）销售业务的处理均按照本规定办理。
第二条  降价分两种情况，一种是营销人员自行判断决定；另一种是要经过必要的申请手续。
第三条  营销人员在决定降价时，必须统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，避免造成本公司的利益损失。
第四条  降价惟一的目的是扩大销售，坚决杜绝为满足个人的私利而抛售，因此其依据是客观的交易现实，必须做到公正客观。
（二）降价销售事务处理
第五条  营销人员自行判断降价，原则上适用于以下情况，但特定商品除外。
1．客户支付额中未足某元的尾数。
2．支付额达某万元以上时，可以有1/200的浮动额，但让利总额不能超过某某元。
3．支付额未满某万元，但在某万元以上时，可以有1/200的浮动额，但让利总额不得超过某某元。
4．支付额未满某万元时，降价幅度应在某某元以内。
同时，无论何种情况，均须有充足的理由和严格的核算。
第六条  实施降价销售时，必须填写降价销售业务传票。
第七条  降价销售业务的清单处理。
1．降价销售业务传票，由营销人员保存，作降价处理凭据之用。
2．降价销售业务传票，本传票由营销员转交客户。
3．降价销售通知单，交财务部进行财务处理。
4．降价销售统计单，存业务部作统计资料之用。
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