如何制定营销战略(PPT 79页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
制定营销战略
矛盾的存在
目标市场营销战略
一、市场细分（Segmentation）
市场细分（Segmentation）
同质市场与异质市场
互动空间－－同质与异质市场
市场细分的作用
案例2
互动空间－－
目标市场选择 （Targeting)
选择目标市场——五种市场覆盖模式
1、产品—市场集中化
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择性专业化
5、全面涵盖
互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？
市场选择 （Targeting)
市场选择 （Targeting)
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
影响目标市场战略的因素
1、企业资源
2、产品同质性
3、产品生命周期阶段
4、市场相似性
5、竞争对手战略
市场定位 （Positioning）
实质
为什么进行市场定位
先有定位再做广告
爱维斯（Avis）租车：我们是老二！
STP
市场定位的步骤
明确潜在竞争优势
选择竞争优势
传递竞争优势
本章结构提示
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