销售渠道与终端管理教材(PPT 115页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
任务1.销售渠道认知
任务2.销售渠道设计
任务3.渠道开发与管理
任务4.终端认识
任务5.终端选
任务6.铺货
任务7.终端陈列
任务9.终端促销策划与执行
任务10.终端关系维护
任务11.终端销售团队
销售渠道与终端管理
1.1销售渠道重要作用认知
1.2 销售渠道成员认知
1.3 销售渠道系统认知
任务2.如何设计有效的销售渠道
2.1 确定企业的渠道目标
2.2 影响渠道构建的因素
2.3 确定渠道设计的步骤
2.4制订销售渠道系统的设计方案
任务3 渠道开发与管理
3.1如何实施招商开发工作
３．２ 渠道日常管理
3.3 渠道冲突管理
任务4 终端认识
4.1 终端的重要作用
4.2 销售终端类型的认识
4.3 终端商类型的认识
任务5 终端选址与设计
5.1 有效商圈的分析与确认
5.2有效终端的立地调查与确认
5.3 有效设计终端店铺
任务6 如何将货铺到目标终端
6.1制定有效的铺货策略
6.2不同类型终端的铺货方法
6.3 铺货绩效的评估
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