某计算机市场营销管理方案讲义(ppt 191页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
某计算机市场营销管理方案讲义目录：
第一讲：如何全面认识市场营销
第一节：从三个层面来认识市场营销
第二节：从观念角度理解的市场营销
第三节：从策略的角度理解市场营销
第二讲：市场和市场营销环境
第一节：市场分析
第二节：市场营销环境的性质
第三节：市场营销环境分析
第三讲：消费者市场与消费者行为分析
第一节：消费者市场
第二节：影响消费者购买行为的因素
第三节：消费者购买的一般过程
第四讲：竞争分析及竞争策略
第一节：竞争者
第二节：竞争优势理论
第三节：竞争战
第五讲：市场细分
第一节：市场细分概论
第二节：市场细分的标准与原则
第三节：目标市场的选择
第四节：市场定位
第六讲：产品策略
第一节：产品整体概念
第二节：产品组合决策
第三节：单个产品决策——品牌决策
第四节：产品生命周期
第七讲：价格策略
第一节：有效定价的基本程序
第二节：影响价格的主要因素
第三节：定价的基本方法
第四节：定价策略
第八讲：促销策略
第一节：沟通过程和促销组合
第二节：广告策略
第三节：营业推广——销售促进
第四节：公共关系
第五节：人员推销
第九讲：渠道策略
第一节：渠道的选择
第二节：渠道的管理决策
第三节：渠道的整合
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