经销商对新品的多元化需求分析教材(PPT 42页)

基本说明
客观情况
被动引进
产品与经营体系
新产品的类别
厂家的常规思维
常规的招商沟通模式
常规的招商劝说点
客观分析
其他厂家的招商
基本思路
经销商的全面需求
新品的常规目的
新品的其他价值
提炼整合
举一反三
运用方向
运用方法
探询了解
设题询问
主动提示
突出经销商主导
整理与表达
语言与文字
塑造形象
考虑到变化
对比竞争对手
..............................

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