销售通路与经销商管理(ppt 60页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
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销售通路与经销商管理目录：
1、渠道运作的误区
2、IT渠道的五大走势Trend
3、制造业向分销业的价值转移
4、实例研究Casestudy
5、渠道营销管理四原则
6、经销商和代理商的异同点
7、渠道系统的设计
8、渠道成员关系构建
9、公司型渠道关系
10、契约型渠道关系
11、共生型渠道关系
12、松散型渠道关系
13、管理渠型道关系
14、选择经销商的标准
15、………………
销售通路与经销商管理内容提要：
渠道运作的误区 Argument
销售商、代理商数量越多越好；
自建渠道网络比中间商好；
网络覆盖越大越密越好；
一定要选实力强的经销商；
合作只是暂时的；
渠道政策是越优惠越好；
IT渠道的五大走势Trend
终端渠道将得到更多资源；
降价仍是PC销售的最有效手段；
用户需要厂商和渠道共同开拓；
区域渠道特色更加显著；
经销商定位更加明晰.
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