大客户销售培训(ppt 36页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
主要内容
大客户销售培训
客户为什么买？
课程的主题
销售流程
第一步客户分析
发展向导
收集客户资料
组织机构分析
组织机构分析图-某企业
存在销售机会吗？
我们有解决方案吗？
我们能赢吗？
值得赢吗？
技巧
总结
第二步建立信任
讨论
客户关系发展阶段
标志性行为
八种武器
认识
约会
信赖
同盟
沟通风格
总结
第三步挖掘需求
练习（销售人员）
什么是需求？
三种销售模式
销售模式
客户的采购流程
步骤和方法
技巧
总结
未完待续
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