销售方式及技巧培训(ppt 100页)
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顾问式销售方法及技巧
学习的5个步骤
为什么我要成功 寻找全部的动机——
三方面内容
问话在销售中的作用
问问题的方法
聆听
聆听的技巧(1)
聆听的技巧(2)
肯定认同
肯定认同的黄金句子
赞 美
赞美的方法
赞美中最经典的话
一、准备
要做以下准备
身体准备
二、心态
把工作当成事业的心态
长远的心态
感恩的心态
学习的心态
三、如何开发客户
你一定要明确
不良客户的七种特质
黄金客户的七种特质
开发客户资源的 16种方法
四、如何建立信赖感
如何建立客户对你的信任
顾客面对销售人员常有的20个期待:
使顾客对你产生信任感最有效的方式
成功销售的主要决定因素
五、了解客户的需求
两个基本公式
NEADS
FORM
六、产品介绍
七、解决顾客反对意见
解决反对意见下面哪种方式比较好
解决反对意见两大忌
解决反对意见的套路
价格“太贵了 ”的处理方法
八、成交
成交前的准备
成交中
成交后
成交中的关键用语
九、转介绍
十、售后服务
让顾客感动的三种服务
服务的三个层次
服务的重要信念
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