深度营销系列培训课件(ppt 53页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
主要内容
我们的生存环境
市场营销环境的不确定性
市场竞争的实质
基于战略的整体营销观
深度营销基本思想（续）
概念要点
1、整理分销网络渠道
2、确定市场责任区域
3、分解目标业绩指标
4、制定工作任务计划
5、检查工作完成情况
1、减少环节存货风险
深度营销一般导入流程
切入市场的选择
深度营销一般操作流程
具体模式选择
经销商的管理和维护
经销商的掌控
终端整合和掌控
如何进行终端巡访
市场的规范和管理
不断优化网络
渠道成员激励
持续有组织的努力
冲击区域第一
复制与市场推广
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