如何做好中国式营销管理(doc 18页)
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如何做好中国式营销管理内容简介:
企业营销关联思考。决胜终端，每一个渠道成员，他们实际上对于我们生产企业来讲，我看有强制权、专长权、合法权和感召权。所以渠道对于我们企业的控制是非常的强烈，在这儿，大家都会说，工商是一家，实际上工商从来就不是一家，因为为什么呢？投资主体不一样，正因为不是一家，我们怎么能变成一家，需要解决的程序，需要解决的是沟通，需要解决的是利益。
我们要建立自己的竞争优势。第一个是整合资源，什么是我们的本领，我们的本领就是整合资源，我们在座的人，把你企业到市场上可以说得响的东西，你整合在一起，说到市场上去，整合资源就是我们最大的本领。整合资源就是你认为你有的，别人没有的就是你的资源。这个大家都能排出来的，你的资源排清楚了，你就会知道，我该和谁怎么谈，怎么去做？我想非常重要，很多人都在说，所以我想，我刚才讲了，我们跟世界一流公司打交道，最后给我们最幸福的，就是他们能够整合世界资源，垄断世界资源。过去人们都认为我们中国的劳动力资本低，他们整合资源以后觉得，他们比我们更享有竞争的潜力，供大家参考，我们在座的想一想，我们企业的资源，内部有什么，外部有什么，关系也是资源的。
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